Менеджер по продажам

ИЩЕМ B2B SALES MANAGER Холодные продажи | B2B | Консалтинг и услуги Мы ищем результативного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки. Это не позиция оператора входящих заявок. Нам нужен человек, который умеет создавать продажи с нуля. ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ — Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов. — Формировать и вести собственную базу. — Выходить на собственников и ключевых лиц, принимающих решения. — Совершать холодные звонки и первичные касания. — Выявлять потребности и бизнес-задачи клиента. — Проводить переговоры. — Презентовать услуги и решения под конкретную потребность клиента. — Работать с возражениями. — Назначать встречи и доводить клиента до следующего этапа. — Регулярно делать follow-up. — Вести CRM и контролировать свою воронку. — Выполнять план по ключевым показателям и продажам. НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ Не ждёт клиентов — ищет их. Не боится холодных звонков — умеет превращать их в диалог. Не читает скрипт — умеет вести переговоры. Не сдаётся после первого отказа — умеет работать с возражениями. Не ждёт постоянного контроля — отвечает за собственный результат. ВАШ ОПЫТ Обязателен опыт в B2B-продажах. Особенно ценится опыт продаж: — консалтинга; — маркетинговых и рекламных услуг; — IT-решений; — финансовых услуг; — HR-услуг; — профессиональных сервисов; — других сложных или нематериальных продуктов. Будет большим преимуществом опыт переговоров непосредственно с собственниками бизнеса и руководителями компаний. ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО — Сильные коммуникативные навыки. — Грамотная речь. — Умение задавать правильные вопросы. — Умение слышать клиента. — Переговорные навыки. — Системность и дисциплина. — Высокая самостоятельность. — Ориентация на результат. — Умение работать с отказами. — Понимание принципов B2B-воронки продаж. — Уверенная работа с CRM. КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ ЭТА ВАКАНСИЯ Если вы привыкли: — работать только с входящими заявками; — получать готовую базу и просто обзванивать её; — ждать указаний руководителя; — считать количеством звонков свою эффективность; — бояться холодных контактов; — прекращать работу после нескольких отказов — эта позиция вам не подойдёт. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ — Работа с несколькими B2B-продуктами и услугами. — Работа с целевой аудиторией предпринимателей и компаний. — Понятная система мотивации, привязанная к результату. — Возможность профессионального и карьерного роста. — Сильная среда и работа с реальными бизнес-задачами. ОТБОР Мы проводим несколько этапов собеседования, чтобы понять не только ваш опыт, но и то, как именно вы продаёте. На собеседовании мы будем оценивать: как вы находите клиента → как выходите на ЛПР → как начинаете разговор → как выявляете потребность → как презентуете решение → как работаете с возражением → как закрываете на следующий шаг. Если вы уверены в своих навыках холодных B2B-продаж — будем рады познакомиться. Для отклика отправьте резюме и кратко напишите: 1. Сколько лет работаете в B2B-продажах. 2. Какой самый большой чек вы лично продавали. 3. Каким способом вы обычно находите холодных клиентов. 4. С какими ЛПР работали. 5. Ваш контакт для связи. Оклад по итогам собеседован