PROFI CEM компаниясига Product Research мутахассис керак

ТЗ на подбор специалиста: Researcher / CustDev Expert (B2B & Ecosystems)

Проект: BUILD SYSTEM (Цифровая экосистема строительства Узбекистана).

Роль: Проведение глубоких интервью и массовых опросов владельцев строительного бизнеса для валидации продукта.

1. Профиль кандидата (Кого мы ищем)

Нам нужен человек с опытом в Product Research или B2B Marketing, который умеет общаться с «трудной» аудиторией (владельцы магазинов, поставщики, прорабы) и переводить их жалобы на язык бизнес-требований.

2. Ключевые задачи

Дизайн исследования: Разработка сценариев интервью (скриптов) и анкет.

Полевая работа: Самостоятельное проведение 30+ глубинных интервью (г. Ташкент и регионы).

Синтез данных: Превращение хаоса ответов в четкие графики и инсайты: «У 80% болит склад, 50% готовы платить за рассрочку».

Сегментация: Разделение аудитории на психотипы (консерваторы, инноваторы, скептики).

3. Требования к навыкам (Hard Skills)

Методология CustDev: Знание принципов «The Mom Test» (Спроси маму). Умение задавать вопросы о прошлом опыте, а не о будущем («Купили бы вы?» — плохой вопрос).

B2B Специфика: Опыт работы с предпринимателями. Умение говорить на их языке (маржа, оборотка, пересорт, остатки).

Аналитика: Владение инструментами типа Google Forms, Typeform, SurveyMonkey + Excel/Google Sheets для анализа корреляций.

Локальный контекст: Обязательное владение узбекским и русским языками (менталитет строительного рынка требует общения на родном языке).

4. Личные качества (Soft Skills)

Эмпатия и наглость: Умение разговорить закрытого владельца магазина и «дожать» его до честного ответа о доходах.

Структурность: Способность не просто слушать, а сразу фиксировать данные в таблицу.

Стрессоустойчивость: Готовность к отказам и умение находить подход к суровым строителям.

5. Что будет преимуществом

Опыт работы в проектах типа Kaspi, Uzum, или в крупных FMCG («Товары повседневного спроса») компаниях.

Понимание того, как работают ERP и Маркетплейсы.

Текст для публикации вакансии (Short Bio)

Ищем «Голос клиента» в BUILD SYSTEM!

Мы строим национальную экосистему для стройки в Узбекистане. Нам нужен исследователь, который пойдет «в поля», опросит 50+ владельцев магазинов и скажет нам, почему они до сих пор работают в Excel и сколько миллионов они на этом теряют. Если ты умеешь вытаскивать смыслы и не боишься слова «бетон» — мы ждем тебя!

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ ЗА 1 МЛН СУМ / ДЕНЬ

За такую ставку специалист должен выдавать результат, а не процесс.

Что он должен сделать за один рабочий день:

Объезд точек: Посещение минимум 5–7 крупных магазинов/баз (например, рынки Джами, Куйлюк, Чукурсай).

Глубина интервью: Это не 2-минутный опрос, а 20–30 минутный разговор с владельцем (ЛПР — «Лицо, принимающее решение»).

Аудиофиксация: Запись разговоров (с разрешения) для последующего анализа вами как CEO.

Фин-отчет по итогу дня: Таблица, где четко прописано:

Объем выручки магазина (оценочно).

Основные статьи потерь.

Готовность платить за ERP SaaS решения (конкретная цифра).

Звонит на телефон 99******47 с понедельника до субботқ с 9.00 до 18.00

Другое время не беспокоить