Менеджер по продажам климатического оборудования

Поиск клиентов,подготовка коммерческих предложений, заключение договоровТехническая грамотность: Понимание принципов работы сплит-систем, VRF-систем, чиллеров и приточно-вытяжных установок. Знание разницы между инверторными и неинверторными компрессорами.

• Расчет мощностей: Умение быстро прикинуть необходимую холодопроизводительность (BTU) в зависимости от площади помещения, высоты потолков и источников тепла.

• Знание рынка: Понимание отличий между брендами разных эшелонов (например, премиальные японские марки vs. бюджетные китайские заводы).

Основные обязанности

• Консультирование: Помощь клиенту в выборе оборудования, которое решит его задачи (охлаждение, обогрев в межсезонье, очистка воздуха).

• Подбор решений: Работа с проектной документацией (для B2B) или выезд на замер (для B2C).

• Продажа дополнительных услуг: Установка «под ключ», сервисное обслуживание и расходные материалы.

• Взаимодействие с инженерами: Координация работы с монтажными бригадами для оценки сложности установки.

Лайфхаки для повышения продаж

• Продавайте комфорт, а не «железо»: Клиент покупает не компрессор и фреон, а возможность спать в прохладе ночью или работать в офисе без духоты.

• Акцент на энергоэффективности: В долгосрочной перспективе более дорогой инверторный кондиционер экономит деньги на счетах за электричество.

• Визуализация: Использование фотографий выполненных работ помогает клиенту понять, как внутренний блок будет смотреться в интерьере и как аккуратно может быть выполнен монтаж.

Перспективы

Рынок климатической техники стабильно