Международная Компания XIRM CAMO предлагает руководителя отдела продаж

Обязанности:

Управлять менеджерами, контролировать качество их работы;

Самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;

Анализировать эффективность отдела с помощью CRM;

Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;

Мотивировать команду;

Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;

Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;

Писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений;

Проводить переговоры и заключать договоры;

Контролировать дебиторскую задолженность клиентов;

Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.

Навыки:

Умение вести и формировать команду менеджеров по продажам, определять их цели и задачи.

Навыки построения и разработки стандартов и стратегии работы отдела продаж.

Опыт постановки задач и контроля использования времени и ресурсов отдела продаж.

Знание правил и технологий формирования продаж, управление продажами и контрактами.

Умение оценивать конкурентную среду и анализировать рынки, разработка маркетинговых планов и прогнозирование продаж.

Знание и умение работать с CRM-системами, выявление потенциальных клиентов и ведение своих клиентов.

Опыт разработки и внедрения специальных предложений и индивидуальных условий продаж.

Навыки комплексной и многопрофильной работы с клиентами.

Знание техник ведения переговоров, умение управлять взаимоотношениями с клиентами и партнерами.

Уверенное владение аналитическими инструментами, умение анализировать данные и принимать решения.

Опыт разработки и исполнения поставленных планов и стратегий.

Навыки управления бюджетом и анализа финансовых показателей деятельности отдела продаж.

Знание и опыт использования инструментов мотивации персонала, развития и обучения сотрудников отдела продаж.

Уверенное владение навыками убеждения, лидерства и презентации.

Навыки руководства оптовыми продажами и ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Опыт работы в B2B и B2C секторах продаж.

Навыки анализа социальных тенденций, их влияния на рынок и потребителя, работа с метриками и примерными моделями.

Опыт работы по планированию, объему производственной деятельности и привлечению новых клиентов.

Знание психологии продаж, умение формировать отношения с клиентами и их лояльность.

Умение принимать решения и придерживаться их, ключевые показатели оценки и эффективности отдела продаж.

Условия:

Белая зарплата без задержек.

Наличие системы наставничества, обучение каждого сотрудника.

График работы 6/1 с 9.00 ч. до 18.00 ч.

Знание узбекского и русского языков.

Знание иностранных языков. (как преимущество)