Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B / Full-Cycle Sales Representativ Доход: Фиксированный оклад (800 $) + % от KPI и объема продаж (высокий совокупный доход, привязанный к результатам).

Мы занимаемся поставкой и монтажом лифтов, эскалаторов, грузовых и инвалидных подъемников. Мы ищем сильного, системного и результативного Менеджера по продажам полного цикла. Нам нужен специалист, который способен самостоятельно вести клиента от стадии «холодного/теплого контакта» до подписания акта выполненных работ и получения финальной оплаты.

Обязанности (Полный цикл продаж / Full-Cycle Sales)

Управление воронкой продаж: Квалификация входящих лидов (Instagram, OLX, веб-сайты, строительные порталы) и ведение их по всем этапам сделки.

Переговоры и презентации: Проведение телефонных и личных встреч с первыми лицами бизнеса (B2B): застройщиками, генеральными директорами, главными инженерами и архитекторами.

Анализ потребностей и рынка: Изучение проектной документации объекта, анализ конкурентных предложений на рынке для формирования сильной позиции в переговорах.

Разработка Коммерческих Предложений (КП): Самостоятельный расчет стоимости оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений и защита цены перед заказчиком.

Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы технических специалистов (инженеров по замеру) для получения точных данных по объекту.

Документооборот и контроль оплат: Подготовка и согласование договоров, контроль выставления счетов, отслеживание дебиторской задолженности (поступления предоплаты и финальных платежей).

Аккаунтинг и Фидбек: Сопровождение клиента на этапе монтажа, сбор обратной связи (Feedback) после сдачи объекта, выстраивание долгосрочных отношений для повторных продаж.

Требования к кандидату: Опыт работы: от 2–3 лет в B2B продажах (опыт в сфере строительного оборудования, лифтов, спецтехники, систем вентиляции или недвижимости будет решающим преимуществом).

Навыки: Понимание этапов сложных/долгих продаж, умение работать с возражениями, навык ведения жестких переговоров на уровне топ-менеджмента.

Знание языков (Обязательно):

Узбекский язык — свободный / деловой (основной язык переговоров с локальными застройщиками).

Русский язык — свободный / деловой (для работы со смежной документацией и частью клиентов).

Приветствуется: Английский или Китайский язык (на базовом/деловом уровне для возможной коммуникации с зарубежными заводами-поставщиками).

Владение программами и инструментами (Обязательно):CRM-системы: Свободный опыт работы в amo CRM или Битрикс24 (фиксация каждого шага, ведение задач, аналитика воронки). Офисный пакет: Отличное владение MS Excel / Google Таблицы (для расчетов стоимости и маржинальности), MS Word (для работы с договорами). Мессенджеры: Активное ведение бизнес-переписки в Telegram.

Что мы предлагаем: Прозрачная и честная система мотивации: Оклад + Бонус за KPI + % от маржи закрытых сделок (динамика дохода зависит только от ваших результатов). Постоянный входящий поток целевых заявок из интернет-ресурсов. Техническая поддержка: профессиональные инженеры для выезда на объекты и проведения замеров .Официальное трудоустройство, комфортный офис и сильный продукт, за который не стыдно перед клиентами.