Директор по продажам (Head of Sales) | ERP для дистрибьюторов

О компании

Мы — IT-компания, разрабатывающая современную ERP-платформу для дистрибьюторских компаний. Наш продукт помогает автоматизировать продажи, складской учет, закупки, финансы, логистику и другие бизнес-процессы.

Сейчас мы выходим на этап активного масштабирования и ищем сильного руководителя, который сможет построить систему продаж с нуля и вывести продукт на рынок.

Основные задачи

-Разработать и реализовать стратегию продаж ERP-продукта.

-Построить отдел продаж с нуля.

-Определить целевые сегменты клиентов и каналы привлечения.

-Разработать и внедрить воронку продаж.

-Организовать работу CRM и системы отчетности.

-Лично проводить переговоры и презентации с ключевыми клиентами.

-Разрабатывать коммерческие предложения и участвовать в заключении крупных сделок.

-Подбирать, обучать и развивать команду менеджеров по продажам.

-Разрабатывать KPI, регламенты и стандарты работы отдела.

-Выполнять планы продаж и обеспечивать рост выручки компании.

Наши ожидания

-Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет.

-Опыт управления продажами не менее 3 лет.

-Практический опыт построения отдела продаж с нуля.

-Желателен опыт продажи ERP, CRM, SaaS или других корпоративных IT-решений.

-Понимание длинного цикла корпоративных продаж.

-Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами компаний.

-Опыт внедрения CRM и построения системы аналитики продаж.

-Высокие лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.

Требования к языкам

Русский — свободное владение.

Узбекский — свободное владение.

Английский — будет преимуществом.

Мы предлагаем

-Возможность построить коммерческое направление практически с нуля.

-Влияние на стратегию развития компании.

-Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонусы по результатам).

-Работу с современным востребованным IT-продуктом.

-Возможность сформировать собственную команду.

-Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста.

Что будет преимуществом

-Опыт работы с дистрибьюторскими компаниями.

-Понимание бизнес-процессов дистрибуции.

-Наличие успешных кейсов вывода IT-продукта на рынок.

-Опыт масштабирования продаж и достижения амбициозных показателей.

Если вы умеете не только продавать, но и создавать эффективную систему продаж, формировать сильную команду и достигать измеримых результатов — будем рады познакомиться с вами.