АНАЛИЗ ПРОДАЖ — ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

Jaloliddin Usmonov и команда. 5 лет аналитики внутри компаний.

Это не дашборд. Это разбор ваших продаж: мы берём вашу базу за 1-2 года и показываем, где деньги уходят.

ЧТО ПОКАЗЫВАЕТ АНАЛИЗ

Клиенты
Кто приносит прибыль, а кто отнимает время. ABC/XYZ по клиентам. Кто покупает много, но с минимальной маржой. Кто перестал покупать и когда — отвал клиентов виден на два месяца раньше, чем его замечают.

Активная клиентская база (АКБ/ОКБ)
Сколько клиентов реально покупает каждый месяц, сколько новых пришло, сколько ушло. Растёт база или вы просто дожимаете старых.

Менеджеры
Выполнение плана, средний чек, количество сделок, повторные продажи. Кто закрывает крупные сделки, а кто держит оборот на скидках. Дебиторка в разрезе менеджера.

Товары
Какие позиции дают выручку, какие — прибыль. Часто это разные товары, и решение принимается по первому списку.

Маржинальность
По клиентам, товарам и каналам. Скидки, которые съедают прибыль.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Отчёт с выводами и цифрами, а не набор графиков. Конкретно: какие клиенты в зоне риска, какие позиции убыточны, где план не выполняется и почему. Дальше — рекомендации, что с этим делать, и система KPI, если она нужна.

ИСТОЧНИКИ

1С, CRM, Excel, выгрузки из учётной системы. Если данные в разном виде — приведём в порядок сами.

ПОЧЕМУ МЫ

Я пять лет отвечал за аналитику продаж внутри компаний: фармацевтическая розница, дистрибуция FMCG, микрофинансирование. Настраивал план/факт, KPI и контроль дебиторки не как подрядчик, а как сотрудник, с которого спрашивали результат.

Считаем прибыль, а не только обороты.

Первый разбор бесплатно: посмотрим ваши выгрузки и скажем, что из них можно вытащить.

Ташкент и вся Республика, удалённо.

---

SAVDO TAHLILI — SAVDO BO'LIMIDA PUL QAYERDA YO'QOLYAPTI

Jaloliddin Usmonov va jamoa. Kompaniyalar ichida 5 yil analitika.

Bu dashboard emas. Bu sizning savdongizni tahlil qilish: 1-2 yillik bazangizni olamiz va pul qayerga ketayotganini ko'rsatamiz.

TAHLIL NIMANI KO'RSATADI

Mijozlar
Kim foyda keltiradi, kim faqat vaqt oladi. Mijozlar bo'yicha ABC/XYZ. Kim ko'p sotib oladi, lekin marjasi deyarli yo'q. Kim sotib olishni to'xtatgan va qachon — mijozning ketishi sezilishidan ikki oy oldin ko'rinadi.

Faol mijozlar bazasi (AKB/OKB)
Har oyda nechta mijoz real sotib olyapti, nechtasi yangi keldi, nechtasi ketdi. Baza o'syaptimi yoki siz shunchaki eski mijozlarni siqib turibsizmi.

Menejerlar
Reja bajarilishi, o'rtacha chek, bitimlar soni, takroriy sotuvlar. Kim yirik bitim yopyapti, kim aylanmani chegirma hisobiga ushlab turibdi. Menejer kesimida debitor qarzdorlik.

Tovarlar
Qaysi pozitsiya daromad beradi, qaysisi foyda. Ko'pincha bular turli tovarlar, qaror esa birinchi ro'yxat bo'yicha qabul qilinadi.

Marjinallik
Mijozlar, tovarlar va kanallar bo'yicha. Foydani yeb qo'yadigan chegirmalar.

NIMA OLASIZ

Grafiklar to'plami emas, xulosa va raqamlar bilan hisobot. Aniq: qaysi mijozlar xavf zonasida, qaysi pozitsiyalar zarar keltiryapti, reja qayerda bajarilmayapti va nega. Keyin — nima qilish kerakligi bo'yicha tavsiyalar va kerak bo'lsa KPI tizimi.

MANBALAR

1C, CRM, Excel, hisob tizimidan yuklamalar. Ma'lumot turli ko'rinishda bo'lsa — o'zimiz tartibga solamiz.

NEGA BIZ

Men besh yil davomida kompaniyalar ichida savdo analitikasi uchun javob berganman: farmatsevtika riteyli, FMCG distribusiya, mikromoliya. Reja/fakt, KPI va debitor nazoratini pudratchi sifatida emas, natija so'raladigan xodim sifatida qurganman.

Aylanmani emas, foydani hisoblaymiz.

Birinchi tahlil bepul: yuklamalaringizni ko'rib, ulardan nima olish mumkinligini aytamiz.

Toshkent va butun Respublika, masofadan.